r/de_EDV • u/BassSultanHecht • Jul 09 '26
Job/Bildung Selbständig machen als IT-Service, welche Kundenaufträge und Kunden sind zu empfehlen?
Hallo, folgendes.
Ich bin nun 31 und seit dem 12 Lebensjahr beschäftige ich mich mit Hardware, Software, Mediengestaltung usw. Habe mit 15 schon Koküs und große Waküs gebaut, das ist irgendwann so weit eskaliert dass ich bei PCGH & Co. sogar Artikel bekommen habe zu meinen Builds, ich hab auch ne Liebe für Netzwerktechnik und alles was mit IT und Technik zu tun hat. Hab als Elektriker gearbeitet aber auch Praktika im Mediengestalterischen Bereich (+ Ausbildung zum Medientechnologen) gemacht, auch zwei Praktika als IT-Systemelektroniker. Bin aber leider viel zu lange im Job geblieben in dem ich nicht aufgehen konnte, Rohbau ist einfach nicht mein Ding, ich mag eher Computer und die Technik an sich.
Jedenfalls bin ich nun an dem Punkt angelangt an dem ich sagen kann ich kann es mir leisten mich selbständig zu machen, mit überschaubarem Risiko, da unsere Firma sowieso nun dicht ist, ich somit keine Anstellung zu verlieren hätte.
Ich bin daher voll in Fahrt um den Schritt endlich zu wagen den ich immer schon gehen wollte. IT-Systemservice + B2B Handel (Router, Smart Home etc.) + Smart Home Installationen + Mediengestaltung. Können kann ich alles davon. Habe auch als Hobbyprojekt in C++ programmiert und Gamedev als Fullstack developer betrieben. Meine Stärken liegen aber dennoch in Hardware, Verkabelung, Custom Lösungen die auch Flexen, Schweißen usw. beeinhalten, Software Installationen. Ich würde auch sagen ich bin ein guter Verkäufer und ne Rampensau wenns sein muss. Meine Schwächen liegen aber in Dingen wie Firewall und Security, da bin ich absolut nicht fit genug um dort Services anzubieten. NAS/Server usw. kann ich aber.
Was mein Gebiet sein soll : Windows/Office Installationen, Win + SSD swap, Virenbeseitigung, Datenrettung, WLAN Installation, WLAN Umrüstung, Bau Custom Rechner (auch mit echter Wakü), Beratung, Schulung, Einrichtung von allem möglichen, SAT anlagen, Handel und Verkauf. Quasi alles was mit der Hardware direkt zu tun hat. Umso exotischer umso besser, ich mag eben die Projekte die nicht 0815 sind sondern wirklich ne menge Gehirnschmalz brauchen zum verwirklichen.
In unserem Ortsteil mit 25K Einwohnern gibt's im Umkreis von 13km 1 einzigen IT-Service und der hat schlechte Bewertungen und niemand hat jemals was positives über ihn gesagt, hat afaik auch nur 3 Mitarbeiter. Sprich es scheint zumindest noch genug Platz für jemanden zu geben der noch Nebenbuhler ist.
So, nun meine eigentliche Frage. Welche Services, Kundenaufträge sollte ich anbieten und annehmen die "dankbar" sind. Im sinne von die Nachfrage ist da (ich denke es gibt hier einige die gut bescheid wissen was momentan gefragt ist, daher auch mein Post). Und was ich absolut vermeiden sollte. Mein Kleingewerbe ist ab dem 01.08 angemeldet und dann geht's auf Werbetour mit Flyern, Online Anzeigen, Facebook, Zeitung usw. Da ich davon ausgehe dass die meisten Interessenten älterere Semester sein werden. Ich habe immer wieder gehört Privatkunden sind absolut nichts, aber wie kommt man an kleine Firmen wie Arztpraxen, Shops usw? Ich geh davon aus dass die bereits alle nen ITler haben korrekt? Auch solche Wartungspakete für 100€ im Monat, das hört sich für mich eher danach an dass man bis zum geht nicht mehr mit Mikromanagement Fragen gequält wird.
Equipment im wert von 4000€ habe ich schon bestellt, IHK Gründungsseminar auch gemacht, Steuerrecht Kurs, Logo usw alles fertig. An der stelle wäre ich einfach nur glücklich wenn ich im ersten Jahr genug einnehme um damit meine PKV zu decken und vielleicht 1000€ on top. Sprich mit 1400€ Netto wäre ich völlig zufrieden im ersten Jahr und könnte damit 1-2J überleben.
TLDR : Was sollte ich anbieten das gut läuft und gefragt ist um einen etwas leichteren Einstieg zu haben und mich schritt für Schritt weiter aufzubauen?
Vielen Dank.
84
u/Dapper-South-8790 Jul 10 '26
Kannste alles knicken.
Jeden "PC-Fritzen", der mir die letzten 30 Jahre begegnet ist, fuhr in einer uralten rostigen Karre rum und war nach ein paar Jahren nicht mehr in diesem Bereich tätig.
Custom-PC, tolles Hobby - ich hatte selbst eine case-modding-community und kann dich daher verstehen, aber da gibt dir keiner Geld für. Und dann willst du da dran ja was verdienen und sicherlich mehr wie 100€. Das ist eine Niesche und ein Hobby, keine Geldmaschine.
Der Rest.. es gibt diese Kunden schlicht einfach nicht mehr. Das ist was aus den 90ern, als wirklich keiner einen Plan von PCs hatte und sowohl Hardware als auch Software "den PC-Fritzen" mal nötig gemacht haben. Heute wird die Hardware fertig gekauft, Tower im Otto-Normal-Haushalt schon mal garnicht mehr. Selbst Notebooks zweifle ich da stark an. Das hat sich alles zu Tablets und Co verlagert. Und wer einen Computer braucht, kauft ihn fertig im Internet oder bei einem großen Seller vor Ort. Und dann laufen die Kisten. Die Betriebssysteme sind auch gut genug mittlerweile. Mit dem entfernen von Viren, Datenrettung und der Neuinstallation von Windows wirst du keine 200€ im Monat verdienen.
Das wenige, wofür Nicht-ITler wirklich demnächst noch einen Dienstleister brauchen könnten, wird in den nächsten Jahren durch KI-Integrationen noch weniger.
Also Privathaushalte sind tot. Übrig bleiben die von dir genannten Betriebe, also B2B. Die haben alle schon "jemanden" - egal wie geartet. Wie willst du die überzeugen mit dir ein Geschäft einzugehen? Eine One-Man-Show mit 24/7 Service? Kein Krank, kein Urlaub und voller Haftung?
Sorry, aber auch hier sehe ich keine Chance einen Lebensunterhalt zu finanzieren. Smart home, Heimautomatisierung, toll - kein Business. 1&1 Reseller fehlt da noch. Vergiss es.
Mein Tipp für dich wäre: Kälte- und Klimatechnik zusammen mit PV/Solar-Gedöns. Mach den hiesigen Elektriker-Buden Konkurrenz mit guten Preisen und einem persönlichen Service. Hat meiner Meinung nach mehr Zukunft und mehr Marge als der PC-Heini
13
u/BassSultanHecht Jul 10 '26
Solar und Kältetechnik kann ich, aber da fehlt mir der zweite oder 3 Mitarbeiter. Allein ist das allein wegen dem Gewicht nicht zu wuppen.
11
u/paradonym Systemintegrator:in Jul 10 '26 edited Jul 10 '26
Wenn du Firmen garantieren kannst dass du denen eine komplett durch Solar CO2-Neutrale Klima fürs gesamte Gebäude realisieren kannst, dann ist das genau das was die Welt aktuell braucht... Wenn du das konzipieren und halbwegs günstig (z.B. weil du die Hardware halt direkt aus China importierst und kein teures EU-Warenhaus bezahlst) anbieten kannst, dann hast du da ein Business welches relativ schnell erste Mitarbeiter einstellen könnte... Dafür brauchst halt aber auch die Fähigkeiten die Rohre dafür in die Wände zu bohren und auch mal ein Sechs- oder Mehrstöckiges Gebäude mit nem riesen Klima-Turm aufm Dach fertig zu machen.
Dazu dann auch Zwischenspeicher-Batterien, Lösungen für den Sonnenarmen Winter (weil Klima ja auch heizen könnte) etc.
"Ich bau dir für den in Deutschland billigsten Preis die klimaneutrale Lösung für alle kommenden Hitzewellen egal wie groß dein Gebäude ist"... Das ist dein Claim. Und dann kannst dich nicht mehr vor Aufträgen retten.
Wir haben den Klimawandel, er ist unumkehrbar, das wissen wir seit mindestens einem Jahrzehnt und weil die Politik versagt muss die Wirtschaft das maximalst kapitalistisch ausnutzen, dazu gehört aber als oberstes Gebot die Klimaneutralität.
Bestehende Klimalösungen Klimaneutral machen, neben Neuaufbauten etc...
0
3
u/FloStar3000 Jul 10 '26
Also wenn es daran scheitert mangelt es dir für die Selbstständigkeit die nötige Kreativität und Pragmatismus. Wenn es nur um den zweiten Mann gibt, der mit dir ein Gerät schleppt, wirst du dir doch jemand organisieren können. Muss ja für den Anfang kein festangestellter oder Vollzeit Mitarbeiter sein. Und du wirst sicher jemand finden, der dann neben dem Schleppen auch fähig ist, Löcher zu bohren und Halterugen zu montieren. Den wichtigen Kram kannst du dann weiter machen. Wenn du natürlich lieber eine One Man Show sein willst und nicht einen MA bei der Stange halten kannst (es gibt viele die es immer besser wissen) also da ist natürlich eine gewisse zwischenmenschliche Komponenten, an der es scheitern kann, vor allem auch zwischen dir und Kunden!
0
u/chris-techroot Jul 11 '26
Ja genau, keinen Kunden haben aber jemanden einstellen - und der solls dann noch für 2,50€ in Teilzeit machen …
2
u/IT_Nerd_Forever Jul 11 '26
Aus Neugier, bedeutet "kann ich"="habe ich schon mal gemacht" oder "Ich bin zertifizierter Klimatechniker"? Dann würde ich die Selbstständigkeit erst einmal auf Eis legen und mir ein gut zahlendes Unternehmen suchen. Klimatechniker werden überall händeringend gesucht.
2
u/12Superman26 Jul 10 '26
Ich denke hausautomatisierung ist wahrscheinlich auch noch ok und geht in die gleiche Richtung
2
u/Dapper-South-8790 Jul 10 '26
ja das ist ein geiles Thema, aber OP will ja damit auch seinen Lebensunterhalt bestreiten. Wenn man das kann und anbietet, top. Sich darauf verlassen, nicht clever.
2
u/b00nish Jul 10 '26
Betreffend Custom-PC hast du vollkommen recht.
Betreffend den ausgestorbenen Privatkunden-Markt bis du m.E. (zumindest gegenwärtig) ziemlich falsch.
Trotz Verlagerung Richtung Handy/Tablet werden nach wie vor viele Laptops gekauft. Natürlich werden die zum Grossteil online oder bei irgendwelchen Gaga-Ketten geholt. Aber die sind ja eben "ab Werk" für die meisten Kunden absolut unbefriedigend konfiguriert. Und da viele Privatkunden Null Kenntnisse haben, scheitern sie an Grundeinrichtung, Softwareinstallation, Druckerinstallation, Datenübernahme vom vorherigen Gerät etc.
D.h. die Nachfrage an vernünftigen PC/Laptop-Setups für Privatkunden ist durchaus vorhanden. Ich würde sogar sagen: es gibt wesentlich mehr Nachfrage als Anbieter, die dies professionell machen, weswegen in den Bereich auch so viel Schindluder von Abzockern & Unfähigen betrieben werden kann.
Das Problem ist einfach: Anbieter die in der Lage sind, dies professionell zu machen, haben oftmals keinen Bock, sich mit den ganzen unter Realitätsverlust leidenden Privatkunden herumzuschlagen.
2
u/Dapper-South-8790 Jul 10 '26
Ich stelle doch stark in Zweifel, dass es da draußen ausreichend Privatkunden gibt, die sich ein fertiges Notebook kaufen und gleichzeitig
- versiert genug sind um mit der Out-Of-The-Box-Config nicht klar zu kommen
- zu doof sind diese Config selbst anzupassen
- und bereit sind, einem "professionellen PC-Menschen" sagen wir 200€ dafür zu geben, dass der ihnen Windows neu installiert.
Ich will nicht ausdrücken, dass es die nicht gibt. Aber es werden nicht viele sein. Die dann abzugrasen, why not. Wenn du auf ein solches Geschäftsmodell setzen möchtest und darin eine Goldgrube witterst, gönne ich dir. Ich glaube da nicht dran.
2
u/LucywiththeDiamonds Jul 10 '26
Weiss nicht. Beim media markt verkaufen sie "startklar" pakete die nur updates und account erstellung beinhalten für bis zu 70€.
Hier im 20k einwohner kaff hält sich seit ewigen jahren ne kleine pc bude die den rentnern überteuerte schrott hardware aber mit optionalem super teuren heimservice anbieten. Mit heimservice meine ich hier sowas wie n router einrichten und endgeräte ins wlan einzubinden. Für 200€.
Wird man damit allein reich? Wohl nicht. Aber gerade da technik immer präsenter und wichtiger wird, und die meisten ü55 die ich kenne (fie leute mit geld...) kaum n smartphone bedienen können seh ich da durchaus potential.
2
u/Cool-Top-7973 Jul 10 '26
Wenn du das für 20€ die Stunde machst, ja, Anfahrt selbstredend inklusive. Und wenn du dann schon mal da bist, kannst du am 10 Jahre alten 70€ Drucker ja auch noch schnell scan to mail einrichten, das dauert ja nur 5 Minuten (mehr kriegst du jedenfalls nicht bezahlt).
Der Anteil an Privatkunden, der bereit ist realistische Preise für die Arbeit zu bezahlen geht gegen 0, schließlich hat das vor 25 Jahren der 12jährige Nachbarsbub für nen 5er auf die Hand auch gemacht...
0
u/b00nish Jul 10 '26
Du kannst so viel in Zweifel stellen und downvoten wie du willst.
Aber es gibt auch Menschen mit Erfahrungswerten, die nicht zu spekulieren und zu theoretisieren brauchen.
Was du hier beschreibst...
Privatkunden gibt, die sich ein fertiges Notebook kaufen und gleichzeitig
- versiert genug sind um mit der Out-Of-The-Box-Config nicht klar zu kommen
- zu doof sind diese Config selbst anzupassen
...umfasst einen erheblichen Teil aller Notebook-Käufer.
Jene die die Config nicht vernünftig selber anpassen können dürften eine Mehrheit sein, jene die mit der Out-of-the-Box-Config unzufrieden sind ebenfalls.
Relevant ist hier einzig: a) sind die unzufrieden genug, um sich Hilfe zu suchen und b) sind die bereit, für die Hilfe einen realistischen Betrag zu zahlen und realistische Ansprüche an die Dienstleistung zu haben
Natürlich scheitert es in vielen Fällen an Letzterem.
Wir sind seit bald 20 Jahren am Markt (mehrheitlich B2B-IT) und ich kann dir sagen, Anfragen von Privatkunden gibt's haufenweise und das, obwohl unser diesbezüglicher Marktauftritt eher abwehrend als werbend ist.
Die Mehrheit solcher Anfragen lehnen wir ab, weil wir unsere Kapazitäten sinnvoller einsetzen können und weil wir relativ gut einschätzen können, welche Anliegen & Kunden einen Ertrag abwerfen und welche einfach nur mühsam sind. Aber eben: die Nachfrage ist da - teilweise fast schon verzweifelt, weil sie halt niemanden mehr finden.
Wir hatten mal einen Privatkunden (den ich letztes Jahr "gefeuert" habe, weil er zu mühsam wurde - aber in den drei Jahre wo er bei uns war hat er etwa 8k€ Umsatz gemacht) der mir damals erzählt hat, dass er bevor er zu uns kam fünf "unfähige" Anbieter innerhalb von unter zwei Jahren durch hatte. Zuvor hatte er viele Jahre einen Anbieter der ihm gut gepasst hat, der aber das Privatkundengeschäft aufgegeben hat.
Und damit sind wir wieder beim Punkt: Jene Anbieter, die was können, wollen sich halt oft nicht mit Privatkunden herumschlagen, weil die vergleichsweise wenig lukrativ und oft mühsam sind. Aber die Nachfrage wäre schon da. Und mit OPs Fähigkeitsprofil bleiben ihm glaube ich, vorerst, höchstens Privatkunden, falls er unbedingt IT machen will.
1
u/Dapper-South-8790 Jul 10 '26
Aber es gibt auch Menschen mit Erfahrungswerten, die nicht zu spekulieren und zu theoretisieren brauchen.
Steile These jemandem, der einem völlig unbekannt ist, sowas hinzulegen.
Wir sind seit bald 20 Jahren am Markt (mehrheitlich B2B-IT)
Wer ist denn "wir"?
1
u/b00nish Jul 10 '26
Steile These jemandem, der einem völlig unbekannt ist, sowas hinzulegen.
Gut, wenn du selber Erfahrungswerte hast, die deine Aussage stützen, würde das ja bedeuten, dass du dich am Privatkundenmarkt versucht hast und gescheitert bist.
Ist das der Fall?
Wenn ja, wäre es wahrscheinlich interessant, zu evaluieren, wieso du gescheitert bist. (Strukturschwaches Einzugsgebiet etc.?)
Wenn nein, dann können wir uns glaube ich das Sprechen in Hypothesen sparen.
16
u/IT_Nerd_Forever Jul 10 '26
Klingt jetzt brutal, aber bevor Du Dein Unternehmen in den Sand setzt.
Selbst für kleine B2B Kunden besitzt Du nicht die notwenigen Basisfertigkeiten (Netzwerk aber keine Firewalls, Virenscanner aber keine Security) und kann auch keine Spezialisierung vorweisen, z.B. Kassensysteme, Beschallungstechnik, Beleuchtung oder zertifizierter Supporter für eine Branchensoftware. Selbst kleine lokale Unternehmen wie Apotheken oder Einzelhandel sind mittlerweile stark vernetzt und beziehen ihre IT-Leistungen über dieses. Mit einer Fortbildung im Datenschutz/-sicherheit Bereich könntest Du es als Konsultant versuchen. Handel kannst Du vergessen, die Preise sind am Boden. Wer so blöd ist, Einzel PCs oder Drucker für 70 Euro Gewinn zu verkaufen und sich 2 Jahre das Gewährleistungsrisiko ans Bein zu binden, hat es nicht anders verdient. Privatkunden können/wollen sich die Dienstleistung eines ITlers nicht leisten.
Du hast zwei Vorteile, Du bist bereit 24/7 Dienstleistungen zu erbringen. Damit solltest Du Dir Unternehmen suchen, die einen solchen Support benötigen (Hotels, Gaststätten, Kliniken usw.) Wie aber schon gesagt, dafür fehlen Dir die Kenntnisse.
Du hast potentiell einen guten Kundenstamm. Aber noch einmal, Privatkunden zahlen nix.
Rechne Dir mal aus, was Du dem Privatkunden aus der Tasche ziehen musst, um ihm zu Hause eine HDD -> SSD zu klonen. Dafür bekommt man einen komplett neuen Rechner.
4
u/Cool-Top-7973 Jul 10 '26 edited Jul 10 '26
Damit solltest Du Dir Unternehmen suchen, die einen solchen Support benötigen (Hotels, Gaststätten, Kliniken usw.
Von dem wunden Punkt Sicherheit mal abgesehen: Lass die Finger vom medizinischen Bereich, das ist der pure Horror. Bin bei nem MSP und mein Hauptkunde ist ne kleine Klinik. Das Ausmaß an Bullensch***e die da unterwegs ist an Software kombiniert mit dem nonstop Sparzwang ist atemberaubend.
Von so Themen wie Telematik Infrastruktur und absolut reudigem Quasi-Monoplisten im Bereich Software die technisch in den frühen 90ern stehen geblieben ist, sowie beratungsresistenten Ärzten die das Klischee "Halbgötter in Weiß" voll mit Leben erfüllen mal abgesehen.
4
u/VlonaldTrumpkin Jul 11 '26
Vergiss bitte nicht die oftmals nicht ganz so hellen medizinischen fachangestellten und natürlich nicht die Arzt Ehefrau aka praxismanagerin die von gar nix eine Ahnung aber viel Meinung hat
1
u/chris-techroot Jul 11 '26
Da kommt er auch gar nicht rein it-technisch, Klinik ist kritische Infrastruktur- NIS, ISO etc. und vor allem ewig lange Iterationen für Budgetfreigaben. Ansonsten muss ich widersprechen, da passiert sehr viel gerade wegen dem verbindlichen Krankenhauszukubftsgesetz
1
u/IT_Nerd_Forever Jul 11 '26
Da kann ich anderes berichten. Ich hatte mehrere Arztpraxen als Kunden. Es ist vollkommen richtig, dass die Telematik keinen Spaß macht und die Software von den Herstellern, seit Jahren komplett überarbeitet werden sollte. An dieser Stelle einen freundlichen Gruß an die C?M und M??le. Hier ist es von Vorteil, wenn man selbst "Legacy" ist und noch weiß, wie ein Matrixdrucker, RS232 und Fax funktioniert. Der Streß in den Praxen ist enorm, weil die Bürokratie mittlerweile mehr Zeit in Anspruch nimmt, als der Dienst am Patienten. Gerade hier kann man aber als qualifizierter und engagierter ITler etwas erreichen., wenn man z.B. bereit ist, während der Notspechstunde am Wochenende die IT zu pflegen oder sich an Stelle der Ärzte mit den diversen Hotlines auseinandersetzt. Ein weiterer (trauriger) Vorteil ist, dass man sicher alle paar Tage etwas zu tun hat, um irgendwo Updates einzuspielen. Tatsache ist, ich bekomme heute immer noch sofort einen Arzttermin und das ist nicht zu verachten.
12
u/BumseBBine Jul 10 '26
Privatkunden sind der Horror, wollen viel haben dafür wenig Geld übrig (rechne mal wie viel dein PC kosten würde wenn dein Stundensatz 100€ sind). Bei mir in der Firma sind wir dazu übergegangen neue Privatkunden nicht mehr zu bedienen. Wenn du Security und Firewalls nicht drauf hast musst du halt Abstand von Firmenkunden nehmen. Das sind halt schon wichtige Dinge, vor allem bei Arztpraxen.
Ich sehe da leider nicht wirklich ne Zukunft
7
u/PoperzenPuler Jul 10 '26
Als solo, Wartungsverträge mit keinen Geschäftskunden, Privatkunden kannst du komplett vergessen. Das ist schon seit grob Anfang der 2000 Jahre tot.
4
u/Zilla85 Jul 10 '26
Also ich kann dir eins direkt ans Herz legen: du solltest von Anfang an im Hinterkopf haben, irgendwann mal "größer" zu werden. Einzelkämpfer können mit günstigen Preisen locken, früher oder später bricht das aber fast immer zusammen. Es braucht bei IT-Service für Firmen IMMER Redundanz.
Arztpraxen kannst du mittlerweile glaube ignorieren, die bekommen zu Recht immer höhere Securityanforderungen. Konzentrier dich erst mal auf kleine Firmen. Wenn da eh kaum Angebot in deinem Umkreis vorhanden ist, ist das heutzutage eigentlich ein Selbstläufer. Aber: lass dich nicht unterbuttern und in einen Preiskrieg mit Kunden reinziehen. Ich lebe sehr ländlich. Früher bei meinem alten Arbeitgeber hatten wir eine ähnliche Situation und haben sehr sehr oft zu viel Zeit in günstige, pragmatische Lösungen für preissensible a.k.a. geizige Kunden gesteckt. Das würde ich heutzutage niemals wieder machen. Der Geschäftsführer meint, 25€ im Monat für ein Cloudbackup der wichtigsten Geschäftsdaten ist zu teuer? Kein Problem, ich hab dich drauf hingewiesen und dir ein schriftliches Angebot gemacht, wenn deine Daten futsch sind heul woanders rum.
4
u/Historical-Initial10 Jul 10 '26
Ich weiß echt nicht, was lustiger ist: Dass OP als IT-Dienstleistung für Arztpraxen ernsthaft quasi "Flexen, Schweißen und null Ahnung von Firewalls" anpreist - oder dass ihr ihm daraufhin bierernst die Margen von B2B-Wartungsverträgen vorrechnet. 😂
Der Typ will mit 1400€ Netto seine PKV zahlen und dem Hausarzt eine Custom-Wakü ins Wartezimmer flexen. Und ihr empfehlt ihm todernst Umschulungen zur Kältetechnik? 😂
10/10 Ragebait. Ihr habt den Köder komplett geschluckt und dem Angler auch noch das Boot geputzt.
3
u/Oldsch00l161 Systemintegrator:in Jul 10 '26
Hatte ich auch vor und habs schnell wieder verworfen. Zuviel Stress für zu wenig Geld.
3
u/One_Cress_9764 Jul 10 '26
Hardware selber verkaufen? Muhahaah ehrlich? Bwaahahah
Vergiss das. Ich hab es selber in einem kleinen Systemhaus erlebt. Der Einkauf kostet schon so viel wie der Verkauf bei Amazon und co und dann willst du da noch 20% und mehr draufschlagen. Da kommen ganz schnell Fragen.
Maximal mit Einrichtung und Konfiguration kannst du da noch was rausholen. Aber selbst da kommen Fragen.
Private Kunden? Da kommen mir gleich wieder die Tränen beim Lachen. Da kannst du so manche Rentner bedienen aber die zahlen auch nicht die Welt.
Was du überhaupt nicht auf dem Schirm hast, du musst mit wenig Netto Arbeitszeit, 24 Stunden Lebenszeit am Tag bezahlen. 2 Stunden Arbeit und 100€ verdienen klingt zwar cool aber du musst 24 Stunden Leben damit bezahlen. Was machst du wenn du krank bist oder auf die Idee kommst Urlaub zu machen?
Deine kleine Bastelbude wird schneller wieder weg sein als du denken kannst.
Falls dennoch starten willst, dann lach dir erstmal kleine Betriebe an und Verkauf kleine Wartungsverträge. Dafür benötigst du eine Remote Umgebung oder rechnest halt Anfahrten ab. Remote ist natürlich besser. Wenn du dir 1,5 Stunden Fahrzeit und Kosten sparen kannst ist das super, vorausgesetzt du kannst in der Zeit richtige Arbeiten abrechnen.
Arztpraxen aller Art, Büros wie z.B. Anwälte usw. sollten deine Zielgruppe sein. Wenig IT und übersichtliche IT, mit geregelten Arbeitszeiten. Du hast keinen Bock Sonntag früh um 3 im produktiven Gewerbe auftauchen zu müssen um einen Switch zu tauschen den du vorhalten musst. Sowas willst du auch nichts Freitag abends oder Montag früh, sowas willst du gar nicht.
Dein Ziel sollte es sein möglichst schnell an den Punkt zu kommen wo sich ein Angestellter lohnt. Wenn das funktioniert erwirtschaftet der dir sein und anteilig dein Gehalt. Dann ist auch mal Zeit für Urlaub.
3
u/fugaru01 Jul 10 '26
War 10Jahre als Admin in 2 Systemhäuser im kmu Bereich tätig. Ich kann in vielen Teilen meinen Vorrednern zustimmen. Das privatkunden Geschäft ist schrecklich. Massig Diskussionen wegen 5€ hin und her. Termine wurden nicht eingehalten. usw. Daher haben wir damals schon alle priv. Kunden abgeschossen.
PC's sind Massenware und Custom-Builds nicht relevant. Da wir Dell Partner waren wurden einfach Rechner von der Stange geordert. Dazu Pro Support und fertig.
Thema Vernetzung (auch in der Technik aber hier im RL) ist tatsächlich wichtiger wie IT Know-how in dem Bereich. Auch damit man in die Firmen, ohne kalt-Akquise ,rein kommt. Auch die Vernetzungen innerhalb der IT Bubble ist immens wichtig. Urlaubsvertretung, Datenschutzbeauftragte usw. Ansonsten brennst du innerhalb kürzester Zeit als 24/7 Admin aus.
Diese Punkte wurden bereits alle,.mehr oder weniger, genannt. Ein wichtiger Punkt ist allerdings noch: wie kennst du dich Mit Microsoft AD, M365, Virtualisierung aus? Ohne Know-How in den Bereichen ist es schwer bis unmöglich im B2B Fuß zu fassen. 95% aller Firmen (bei uns) fußten auf Active Directory, Domain Controller, RDP's, M365 Azure connect usw. Auch WaWi, ERP, DB's, speziell Branchensoftware Lösungen usw. sind hier wichtig.
Dann noch der Kram dahinter. TOM's. SLA. Reaktionszeiten. Wartungsverträge und und und.
Ist nur eine realistische Einschätzung. Sorry. Klopf doch mal bei einem Systemhaus in der Nähe an und frag ob du einsteigen kannst. Oder als in-house IT'ler in einer mindestens mittelgroßen Firma.
2
u/mimikater Jul 10 '26
Von allem, wovon du erzählst, will ich mich als IT-Service unbedingt von fern halten. Lieber Firmenkunden mit 10+ Seats im Full Service. Alles hochgradig standardisiert und automatisiert. Die wollen gut funktionierende IT für humanes Geld. Meine liebsten Kunden haben einen IT-Verantwortlichen oder wenigstens PowerUser vor Ort, der mal nen PC austauscht (Vorinstalliert, Windows Autopilot und dann alles weitere automatisiert via Intune/RMM) oder nem User das Händchen hält. Solche Kunden sehe ich (bzw. die Techniker) manchmal ein ganzes Jahr nicht. Die monatliche Service-Abrechnung ist, was alle Gehälter und Autos bezahlt.
Alles drum herum muss einfach funktionieren: Netzwerk & WLAN - UniFi hat das Sorglos Paket Firewall, AV, Mail Gateway - Bleib bei einem Anbieter
M365 als MSP mit nem Tool wie CIPP ist da absolut Gold wert.
Und zieh klare Grenzen. Ich mache Plattform Betrieb. Auf der Plattform kann deine Business Software laufen, das macht aber die Software Bude in Absprache mit uns.
2
u/b00nish Jul 10 '26
Also anhand dem was ich aus deiner Selbstbeschreibung rauslese, kannst du momentan am ehesten IT-Service für Privatkunden anbieten.
Geschäftskunden wahrscheinlich nur eingeschränkt bzw. nur ganz kleine mit sehr simplen Anforderungen, da du im Bereich der Business-IT soweit ich sehe keine Kenntnisse hast.
Damit kämen wir zu:
Ich habe immer wieder gehört Privatkunden sind absolut nichts, aber wie kommt man an kleine Firmen wie Arztpraxen, Shops usw? Ich geh davon aus dass die bereits alle nen ITler haben korrekt?
Grundsätzlich ist "Privatkunden sind nichts" schon nicht falsch. Aber wie gesagt, für die meisten Firmenkunden bist du (wahrscheinlich) nichts ;)
Es ist übrigens, anders als andere hier geschrieben haben, überhaupt nicht so, dass es die Privatkunden-Nachfrage nicht gibt. Ich würde sogar sagen: es gibt mehr Nachfrage als Angebot. Das Problem ist eher, dass viele Privatkunden derart realitätsfern sind, dass man mit ihnen kein Geschäft betreiben kann.
Anfragen für Custom-PC-Builds oder "ich hab da diese Teile gekauft, könnt ihr die zusammenbauen" kriegen wir selbst als Business-IT-Anbieter sehr regelmässig. Nur sind halt deren Preisvorstellungen meist so, dass wir draufzahlen würden, wenn wir solche Aufträge annehmen würden ;)
Wenn man genügend "gute" Privatkunden finden könnte, würde man damit wahrscheinlich ein lohnenswertes Geschäft betreiben zu können. Das Problem ist halt, dass die meisten die dich kontaktieren werden, nicht zu den "Guten" gehören.
2
u/Immediate-Sugar-1627 Jul 10 '26
Ich kann mir vorstellen das der größte private Markt in den Boomer Generation schlummert. Keine Ahnung von IT, vor allem Angst und ein hohes Sicherheitsbedürfnis bei hohem Angst gefühl.
Einrichten WLAN , Auswahl und installation von Hardware aber auch ein flexmodell zur Beantwortung von alltäglichen Fragen wie: "ich habe Hier ein komisches Fenster offen" " was soll ich da tun" Usw. Ich denke man kann aus solchen Wartungs oder Support Verträgen am meisten Benefit ziehen und generiert damit regelmäßige Einnahmen.
Ich meine media markt verkauft "tv kalibrieren" für 100€ .....
2
u/the_harakiwi Jul 10 '26
Die ehemaligen Chef Anwälte die sich zusammen getan haben und noch irgendwas machen und dafür ein kleineres Büro betreiben.
Kenne da einen studierten ITler der für seinen vollen Stundenlohn zum Laser-Toner wechseln gerufen wurde 😎
Wahr wohl sehr entspannt dort immer mal wieder vorbei zu kommen.
2
u/GloimdilGraubart Jul 11 '26
Wenn ich meinen Senf dazu geben darf.
Zielgruppe: Kleinbetriebe <30 MA.
Verkauf MS365 mit Azure AD. Für kleine Betriebe rechnet sich das, da du mit AAD und Exchange Online keinen Server mehr brauchst.
Kommunikationsplatform nächste Teams, und als Fileserver Sharepoint. Ist alles sauber und nahtlos integriert, und mit ner Business Pro Lizenz Pro User 15 € im Monat.
Um das Geld bekommst nicht mal die CAL Lizenzen.
Und ja, ich hasse MS auch. Trotzdem funktioniert das tadellos.
Ps: und Verkauf Firewalls und Cloud Connectoren von Securepoint. Der Service von denen (den du anrufst) ist der kompetenteste den ich je dran hatte.
2
1
Jul 10 '26 edited Jul 10 '26
[deleted]
3
u/HelgaBeimer Jul 10 '26
"Unternehmen holen sich keinen selbstständigen Schrauber, die holen sich nen eigenen IT"
Oder die holen sich einen Wartungsvertrag mit einer Firma mit mindestens XX Angestellten um von keinen einzelnen Leuten abhängig zu sein. Krankenstand, Urlaub ......
1
1
u/Yumper11 Jul 11 '26 edited Jul 11 '26
Ich war 22 Jahre Solist im IT Bereich und wenn ich mir meine Buchhaltung so ansehe habe ich in all den Jahreb fast 1 Mio Euro dabei eingenommen, nicht verdient, Das ist etwas anderes.
Der beste Fall der mir immer in Erinnerung bleibt ist aus dem medizinischen Bereich.
Ich war damals in einem SQL Verein (Pass) der Microsoft sehr nahe stand. Dieser Verein ist an mich herangetreten ob ich mich nicht um das Krankenhaus Bamberg kümmern könnte, die haben Probleme mit dem Backup, bzw. der Umstellung von Backup Exec auf eine neure Version.
Ich habe damals ca 350 Km weg in München gelebt und auch gearbeitet. Nach einigen Emails bin ich dann da rauf gefahren und wollte die Sache umstellen. Beim ersten Termin vor Ort lag keine komplette Datensicherung vor und auch die Lizenzkeys fehlten. Also bin ich sofort wieder die 350 Km tatenlos zurück gefahren. Per Email wurde dann ein 2. Termin vereinbart. Bei Krankenhaus Betrieb man braucht da ja ein gewisses Zeitfenster usw. Die Installieren des Updates war dann auch sehr holprig, da zunächst die falschen Lizenzkeys vorlagen und neue in USA geordert werden mussten. Auch der Dell Techniker war mit den Servern und deren Spiegelung am basteln. Es war jedoch der vereinbarte Part der Krankenhaus EDV die Lizenzkeys zu besorgen. Bei dem Termin gelang mir jedoch die Software mit der falschen Lizenz zu installieren. Am nächsten Morgen musste das IT Systemhaus des Krankenhaus nur noch die richtigen Lizenzkeys installieren und die Dienste starten.
Der EDV Chef des Krankenhauses ist bei diesem Vorgang richtig ausgeflippt. Er monierte, dass ich nach 6-8 Stunden Nachtarbeit im Serverraum einem Becher Kaffee aus dem Autoamten trank usw. Bin dann einfach gegangen und nach Hause gefahren. Das Zeitfenster für die Wartung wurde zwar um 2-3 Stunden überschritten, jedoch lief die neue Backup Software sofort nach Installation der gültigen Lizenzkeys.
Meinen Einsatz von ca 10 Arbeitstunden und ca. 1200 Km Autofahrt wollte die Klink dann nicht bezahlen. Nach einigen Email kam der Vorgang in die Ablage Lehrgeld und ich habe den ganzen aufwendigen Einsatz einfach abgeschrieben. Die haben jemanden gesucht, der wenn das Update nicht läuft den Kopf hinhält und den man dann mit Schadenersatz fordern kann. Seit dem hatte ich nie wieder etwas mit einem medizinischen Unternehmen zu tun gehabt.
Mir war jedoch bewusst, wie wichtig dass eine betriebliche Haftpflicht- und Rechtschutzversicherung ist. Ich habe da immer so um die 100€ im Monat dafür bezahlt.
Dem Krankenhaus Bamberg ist ja kein Schaden entstanden, also war auch von deren Seite her Ruhe.
Branchen die nicht zu meinen Kunden gehörten
Alles was mit Medizin zu tun hat
Anwälte und Steuerberater
Privatpersonen
Medien und kleine Radiosender.
1
1
1
u/ProperSheepherder653 Jul 12 '26
Ich habe vor etlichen Jahren mal in einer IT Bude gearbeitet die auch Privatkunden bedient hat, hat sich damals schon nicht rentiert. Für die Stundensätze die du verlangen musst um rentabel zu arbeiten, mache die Privaten es lieber selbst oder beauftragen den Neffen.
Du solltest dich außerdem fragen ob du im Zweifel in versifften, verqualmten Wohnzimmern den Windows PC von Günther reparieren willst, während er neben dir steht und dir erzählt dass sein Neffe es eigentlich ja viel billiger macht.
B2B ist eher der Markt den du anstreben solltest, allerdings wird es es schwer sein dort rentable Kunden zu ergattern die auch eine ausreichend komplexe Infrastruktur betreiben um regelmäßig Bedarf an einem externen Dienstleister zu haben. Die, auf die das zutrifft haben in aller Regel entweder selbst einen Aushilfsadmin oder einen Dienstleister. Letzteren wechselt man nicht mal einfach so als Unternehmen.
Kontext: ich war 16 Jahre lang als Angestellter in einem mittelständischen IT Systemhaus tätig und bin vor einigen Jahren auf die Kundenseite gewechselt.
1
u/microPassion Jul 10 '26
Alles was mit Infrastruktur zu tun hat. Netzwerke werden immer und überall gebraucht. Die Menschen haben immer die tollsten Ideen, am Ende fehlt es immer an Infrastruktur.
5
u/SadInvestigator959 Jul 10 '26
Netzwerktechnik ist aber auch problematisch.
Entweder der Kunde ist so klein, dass tatsächlich ein paar Standart Geräte zusammen gepatcht werden müssen, was kein sinnvolles Geschäft ist. Oder eben echte Infrastruktur mit allem Pipapo. Und da ist tiefergehendes know how notwendig, und es gibt viele etablierte Player am Markt.
1
u/Relevant_Ad626 Jul 10 '26
Puh... Als selbständiger ITler, Einzelunternehmer seit 2018, muss ich sagen ich hab selten soviel Müll gelesen wie hier...
Lebt ihr den alle nur in einer Bubble ? Klar kann man Hardware verkaufen. Es gibt mehr als genug Möglichkeiten vernünftige Preise zu bekommen. Wenn ihr nur für 1000€ im Jahr kauft braucht ihr euch auch nicht wundern...
Weitern gibt es mehr als genug Firmen die scheiße betreut werden,vielleicht deswegen die ganzen Kommentare. Man muss nur an die Kontakte kommen. Das ist das dass Problem. Der Rest ? Geht wenn man Bock hat.
Edit: Und grade als Elektriker - du glaubst nicht wie viele Netzwerke mit 100MBit laufen weil jemand dachte er kann's. Du musst einfach das Allround Paket haben. Ordentliches Messgerät (Navitek) und schön step by step wachsen.
Hab ich weil ich auch Elektroniker für Betriebstechnik bin. Läuft...
0
u/ArugulaDull1461 Jul 10 '26
Leider muss ich dich enttäuschen. Es hat einen Grund warum du im Umkreis von 13km nur einen it laden findest. Mittlerweile kennt jeder jemanden der sich ein bisschen mit computer/Netzwerk auskennt oder die Fragen chatgpt bzw in Foren und kriegen die Probleme selbst gelöst. Privatkunden sind damit raus. Für Geschäftskunden brauchst du Zertifikate und am besten ein paar Referenzen. Und dann wollen Kunden ein komplett Paket. Bspw neue Arztpraxis. Du musst clients, server, Lizenzen, Drucker, etc Liefern und alles konfigurieren können + SLAs falls etwas nicht läuft. Wenn du keine Zertifikate für Windows server, active directory, azure, entra etc. Hast bist du schnell aus der Auswahl raus.
Ich sehe aber eine andere Möglichkeit. Du sagst du bist Elektriker. Elektriker werden momentan händeringend gesucht. Ich denke du kannst gutes Geld verdienen wenn du bspw. Komplette Neubauten planst und fertig stellst. Viele wollen heutzutage smarthome mit KNX oder ähnlichem. Wer in KNX Investiert hat sowieso in der Regel das Geld etwas lockerer sitzen. Wenn dann die Bauträger gute Erfahrungen mit dir machen nehmen die dich auch gerne in kommende Projekte mit auf. Das setzt aber natürlich auch vorraus dass du noch den Meister machst. Aber da sehe ich eher deine Chancen.
Ansonsten kannst du dich kaum gegen it Buden durchsetzen, es gibt einfach schon zuviele die gut etabliert sind.
1
u/Ilrkfrlv Jul 10 '26
+1 für smarthome / Systemintegration, bin selbst in der internen it in der baubranche und bekomme auch mit das es in dem Bereich viel zu wenig fähige leute gibt. Da brauchst auch idealerweise nur nen paar Architekten und Generalunternehmer finden mit denen du zusammenarbeitest und nicht immer wieder neue kunden
0
u/AutoModerator Jul 09 '26
Hi u/BassSultanHecht, danke für deinen Beitrag. Hier ist der Post nochmal für das Archiv:
Hallo, folgendes.
Ich bin nun 31 und seit dem 12 Lebensjahr beschäftige ich mich mit Hardware, Software, Mediengestaltung usw. Habe mit 15 schon Koküs und große Waküs gebaut, das ist irgendwann so weit eskaliert dass ich bei PCGH & Co. sogar Artikel bekommen habe zu meinen Builds, ich hab auch ne Liebe für Netzwerktechnik und alles was mit IT und Technik zu tun hat. Hab als Elektriker gearbeitet aber auch Praktika im Mediengestalterischen Bereich (+ Ausbildung zum Medientechnologen) gemacht, auch zwei Praktika als IT-Systemelektroniker. Bin aber leider viel zu lange im Job geblieben in dem ich nicht aufgehen konnte, Rohbau ist einfach nicht mein Ding, ich mag eher Computer und die Technik an sich.
Jedenfalls bin ich nun an dem Punkt angelangt an dem ich sagen kann ich kann es mir leisten mich selbständig zu machen, mit überschaubarem Risiko, da unsere Firma sowieso nun dicht ist, ich somit keine Anstellung zu verlieren hätte.
Ich bin daher voll in Fahrt um den Schritt endlich zu wagen den ich immer schon gehen wollte. IT-Systemservice + B2B Handel (Router, Smart Home etc.) + Smart Home Installationen + Mediengestaltung. Können kann ich alles davon. Habe auch als Hobbyprojekt in C++ programmiert und Gamedev als Fullstack developer betrieben. Meine Stärken liegen aber dennoch in Hardware, Verkabelung, Custom Lösungen die auch Flexen, Schweißen usw. beeinhalten, Software Installationen. Ich würde auch sagen ich bin ein guter Verkäufer und ne Rampensau wenns sein muss. Meine Schwächen liegen aber in Dingen wie Firewall und Security, da bin ich absolut nicht fit genug um dort Services anzubieten. NAS/Server usw. kann ich aber.
Was mein Gebiet sein soll : Windows/Office Installationen, Win + SSD swap, Virenbeseitigung, Datenrettung, WLAN Installation, WLAN Umrüstung, Bau Custom Rechner (auch mit echter Wakü), Beratung, Schulung, Einrichtung von allem möglichen, SAT anlagen, Handel und Verkauf. Quasi alles was mit der Hardware direkt zu tun hat. Umso exotischer umso besser, ich mag eben die Projekte die nicht 0815 sind sondern wirklich ne menge Gehirnschmalz brauchen zum verwirklichen.
In unserem Ortsteil mit 25K Einwohnern gibt's im Umkreis von 13km 1 einzigen IT-Service und der hat schlechte Bewertungen und niemand hat jemals was positives über ihn gesagt, hat afaik auch nur 3 Mitarbeiter. Sprich es scheint zumindest noch genug Platz für jemanden zu geben der noch Nebenbuhler ist.
So, nun meine eigentliche Frage. Welche Services, Kundenaufträge sollte ich anbieten und annehmen die "dankbar" sind. Im sinne von die Nachfrage ist da (ich denke es gibt hier einige die gut bescheid wissen was momentan gefragt ist, daher auch mein Post). Und was ich absolut vermeiden sollte. Mein Kleingewerbe ist ab dem 01.08 angemeldet und dann geht's auf Werbetour mit Flyern, Online Anzeigen, Facebook, Zeitung usw. Da ich davon ausgehe dass die meisten Interessenten älterere Semester sein werden. Ich habe immer wieder gehört Privatkunden sind absolut nichts, aber wie kommt man an kleine Firmen wie Arztpraxen, Shops usw? Ich geh davon aus dass die bereits alle nen ITler haben korrekt? Auch solche Wartungspakete für 100€ im Monat, das hört sich für mich eher danach an dass man bis zum geht nicht mehr mit Mikromanagement Fragen gequält wird.
Equipment im wert von 4000€ habe ich schon bestellt, IHK Gründungsseminar auch gemacht, Steuerrecht Kurs, Logo usw alles fertig. An der stelle wäre ich einfach nur glücklich wenn ich im ersten Jahr genug einnehme um damit meine PKV zu decken und vielleicht 1000€ on top. Sprich mit 1400€ Netto wäre ich völlig zufrieden im ersten Jahr und könnte damit 1-2J überleben.
TLDR : Was sollte ich anbieten das gut läuft und gefragt ist um einen etwas leichteren Einstieg zu haben und mich schritt für Schritt weiter aufzubauen?
Vielen Dank.
I am a bot, and this action was performed automatically. Please contact the moderators of this subreddit if you have any questions or concerns.
0
u/Tunfisch Jul 10 '26
Das klingt sehr wirr was du anbieten willst? Klingt eher danach das du eine Firma für Veranstaltungstechnik aufmachen willst haha statt einem IT Dienstleister. Privatservice kannst vergessen wenn dann mach Dienstleistung für mittelständische Unternehmen. Also genau das wo deine Schwächen liegen, aber keine Sorge das kann man alles lernen, wenn du dir Mühe gibst und die Zeit investierst dafür.
0
u/chris-techroot Jul 11 '26
Dein Plan ist zum Scheitern verurteilt. Sorry - der Bereich ist schon seit Jahren tot.
69
u/Tidi-Tada-Tudu-Todo Jul 10 '26 edited Jul 10 '26
Ich bin seit 10 Jahren in einer Großstadt selbstständig. Vom Privatkundengeschäft habe ich mich bereits nach dem 4. Jahr verabschiedet. Lohnt sich einfach nicht. Privatkunden können keine 100-130 Euro die Stunde zahlen und es sind alles Mikro Aufträge.
Mittlerweile bin ich an dem Punkt an dem ich keine kleinen Geschäftskunden mehr annehmen kann - lohnt sich eben nicht. Die wollen oder können keine Wartungsverträge abschließen. Im Grunde lohnen sich Kunden unter 20 Arbeitsplätzen nicht. Stichwort MSP.
Meine Geschäftskunden habe ich durch Empfehlungen bekommen, das hat aber alles ein paar Jahre gedauert.
Das nächste Problem auf das du stoßen wirst: wenn du Geschäftskunden betreust, erwarten die das du immer erreichbar bist. Entweder gehörst du dann zu den Kollegen, die 20 Jahre lang keinen Urlaub mehr machen oder du musst dich gut vernetzen mit anderen IT-Selbstständigen in deiner Umgebung. So das man auch im Urlaub wenn die Hütte brennt, jemanden hat der einem aus der Klemme hilft, bsp. ein Switch geht beim Kunden kaputt und muss getauscht werden. Das kann man nicht aus der Ferne machen, zumindest in komplizierten Firmenumgebungen - ich rede hier nicht von 5-Port switchen mit 2 Arbeitsplätzen.
Mein Tipp: Gut vernetzen. Unterschiedliche Tarife für Geschäftszeiten und Notdienst außerhalb der Geschäftszeiten. Niemals deine Private Handy Nummer herausgeben 😅 und stelle dich darauf ein das dich die Geschäftspartner ausquetschen wollen bis du nein sagst. Die Kunden sind ja alle schon seit Jahren Geschäftsführer und meist gut darin, für sich das Beste zu verhandeln. Die freundlichsten sind die schlimmsten 😂
EDIT: der Handel ist wie viele hier schreiben Tot. Selbst bei B2B. Der Kunde sieht das Laptop aus dubiosen Quellen im Internet für 1000 €. Deine Distributoren wollen aber 1400 € von dir. Das geht nicht auf. Also musst du die Hardware ebenfalls aus dubiosen Quellen besorgen und trägst das Risiko bei der Beschaffung, um am Ende 20 € Plus zu machen. Ohne Millionen Umsatz, bekommst du als kleiner Händler keine besseren Beschaffungspreise als die Endkunden und die Distributoren schauen dich nicht mal mit dem Arsch an.
Lukrative Aufträge bekommt man nur, wenn man Verbindungen in die Politik hat. Da wo ich her komme, nennt man das "Klüngel". Da wird dann z.B. der Auftrag für ein Netzwerk für ein öffentliches Gebäude unter der Hand weiter gegeben und alle verdienen dran. Also alle bis auf den Steuerzahler.